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如何正确摆放超市货架?学会这几点可以让超市增收24%

发布人:河南郑州红叶货架厂家     发布时间:2020-09-05

  无需质疑琳琅满目的货架产品摆放在促进销售中的作用。根据数据显示,货架的整齐摆放可以使销售额平均增长24%。让我们一起学习如何正确的摆放超市货架。

  首先每个超市货架上至少有3个品种(最畅销的产品可以少于3个品种),以确保品种数量。就单位面积而言,平均每平方米最好有10来个不同的品种。

如何正确摆放超市货架?学会这几点可以让超市增收24%

  超市货架摆放商品时应注意以下几点:

  1、当产品暂时缺货时

  应使用销售频率高的产品暂时填补产品的空缺货位,但应注意协调产品品种和结构之间的相关性。

  2、系列产品应垂直放置

  如果将超市货架上的商品水平放置,客户在选择时会感到非常不便。由于人们的视线易于上下移动,并且视线一般情况下只有25°。当客户选择距离超市货架上距离30厘米至50厘米的产品时,要让客户可以清楚地看到2到4个不同品牌的产品。

  实践证明,超市货架上的商品的不同摆放确实会有不一样的效果。垂直放置可使系列产品显得序列化,使客户一目了然。垂直放置系列产品将使产品销量增加20%到80%。此外,垂直布局还有助于为每个品牌提供公平合理的竞争机会。

如何正确摆放超市货架?学会这几点可以让超市增收24%

  3、注意架子上的黄金位置

  改善超市的日常销售量最重要的,是超市货架上黄金位置产品的销售能力。根据调查,货物的位置在上,中,下位置互换,货物的销售量将发生以下变化:从下到上的商品销售量将上升,而从上到下的销售量将下降。

  这项调查未使用相同的商品进行测试,因此结论不能用作普遍真理,但是超市货架黄金位置的优越性已经显而易见。

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  4、合理划分超市货架

  实际上,当前超市货架通常高165-180厘米,长90-120厘米。这种架子上最好的部分不是最上边的部分,而是上部和中间部分之间的部分,这段位置称为黄金位置。

  以一个高度为165厘米的架子为例,划分产品部分:黄金位置的高度通常在100到150厘米之间。它是架子的第二层和第三层,最容易用眼睛看,也最容易用手拿取货物,因此是最佳位置。

  此位置通常用于展示高利润产品、自有品牌产品、独家代理或经销产品。对于没有利润或利润率低的产品,摆放在此位置是最忌讳的,这对于每家超市来说都是巨大的利润损失。在其它位置中,顶层通常是需要推荐的产品,下层通常放置其销售周期已进入衰退的产品。

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