如何正确摆放超市货架？学会这几点可以让超市增收24%

　　无需质疑琳琅满目的货架产品摆放在促进销售中的作用。根据数据显示，货架的整齐摆放可以使销售额平均增长24％。让我们一起学习如何正确的摆放超市货架。

　　首先每个超市货架上至少有3个品种（更畅销的产品可以少于3个品种），以确保品种数量。就单位面积而言，平均每平方米更好有10来个不同的品种。

　　超市货架摆放商品时应注意以下几点：

　　1、当产品暂时缺货时

　　应使用销售频率高的产品暂时填补产品的空缺货位，但应注意协调产品品种和结构之间的相关性。

　　2、系列产品应垂直放置

　　如果将超市货架上的商品水平放置，客户在选择时会感到非常不便。由于人们的视线易于上下移动，并且视线一般情况下只有25°。当客户选择距离超市货架上距离30厘米至50厘米的产品时，要让客户可以清楚地看到2到4个不同品牌的产品。

　　实践证明，超市货架上的商品的不同摆放确实会有不一样的效果。垂直放置可使系列产品显得序列化，使客户一目了然。垂直放置系列产品将使产品销量增加20％到80％。此外，垂直布局还有助于为每个品牌提供公平合理的竞争机会。

　　3、注意架子上的黄金位置

　　改善超市的日常销售量更重要的，是超市货架上黄金位置产品的销售能力。根据调查，货物的位置在上，中，下位置互换，货物的销售量将发生以下变化：从下到上的商品销售量将上升，而从上到下的销售量将下降。

　　这项调查未使用相同的商品进行测试，因此结论不能用作普遍真理，但是超市货架黄金位置的优越性已经显而易见。

　　4、合理划分超市货架

　　实际上，当前超市货架通常高165-180厘米，长90-120厘米。这种架子上更好的部分不是更上边的部分，而是上部和中间部分之间的部分，这段位置称为黄金位置。

　　以一个高度为165厘米的架子为例，划分产品部分：黄金位置的高度通常在100到150厘米之间。它是架子的第二层和第三层，更容易用眼睛看，也更容易用手拿取货物，因此是更佳位置。

　　此位置通常用于展示高利润产品、自有品牌产品、独家代理或经销产品。对于没有利润或利润率低的产品，摆放在此位置是更忌讳的，这对于每家超市来说都是巨大的利润损失。在其它位置中，顶层通常是需要推荐的产品，下层通常放置其销售周期已进入衰退的产品。