客户要阁楼式货架，怎么给客户介绍方案？

　　今天有个客户直接问我“300个方的服装电商仓库有什么好的布局方案么？”，我说“这可能得看看您的库房和您现在的需求，想达到的效果”，他就挂了我电话…… 我说错了吗？如果客户问什么货架方案好，我该怎么回答？

　　这也让我反思，我应该先说两个常用的，再说具体的还是要看实际情况，谁让我不是销售呢？谁让好销售不好干呢？其实也是借着这个话题，我就来说一种方案，用不用您在想想，考虑一下：

　　各行各业仓库、车间为了提高空间利用率，在所有不同货架类型中都会优先采用阁楼式货架，其优点多多：

　　1、全组装式结构，随意组合、安装、拆卸方便灵活。

　　2、立柱、主梁、副梁材料截面优化，承载力强。

　　3、表面采用静电喷粉处理，外型美观。

　　4、可根据实际场地需要，灵活设计成二层或多层搁楼。适用于存放多品种，少批量货物，充分利用空间。

　　5、下层是货架形式,上层可以是平台也可以是货架的结构。底层货架既可以存储物料又是楼面的支撑，极具灵活性。

　　那么如何为客户量身设计满意的阁楼式货架方案呢？

　　一、首先选择阁楼式货架的前提条件

　　1、通常客户仓库或者车间面积相对不太大，有效净高度比较高（H=4500mm以上），客户想追求空间利用率；

　　2、客户需要存储的产品规格品种相对较多；产品重量相对不大，每层承重通常为500Kg以下；

　　3、存储作业以人工为主；

　　二、然后方案设计前需要做的准备工作

　　1、让客户提供详细的仓库内部尺寸图纸（CAD或者手绘都可以）；

　　2、如果客户提供的尺寸含糊不清，库房内部有隐形障碍物（通风管道、消防栓、各种线路等等），我们会委派专业的技术工程师现场测量、拍照，确保尺寸与现场完全吻合，这点非常重要；

　　3、详细了解客户所存放的产品是什么？规格尺寸？以及希望达到的存储量和使用要求；

　　三、其次方案制作中的详细步骤

　　1、有了以上的前提条件，我们会在技术部中挑选更精通、更擅长阁楼式货架设计的工程师来设计；

　　2、在库房高度允许的前提下参考客户的要求以及整体资金预算投入来确定选择几层阁楼货架，通常有：二层阁楼式货架、三层阁楼式货架、四层阁楼式货架，每层楼板到地面的高度通常为：H=2200-3000mm区间；

　　3、根据综合要求，选择更合理、更经济的各种材料规格型号，让出来的方案更具竞争力；

　　四、更后设计好的更优质阁楼货架方案呈现到客户面前，供客户参考。